Технологии розничной торговли

Управление ассортиментом на падающем рынке:

• Различие  покупательском поведении в кризис 2008 года и в 2014–2015 гг.
• Первый анализ: влияние кризиса на покупательские предпочтения.
• Изменение динамики категорий.
• Анализ и определение новой политики формирования ассортимента.
• Новая конкурентоспособность ассортимента.
• Стратегия поставщиков и новая эффективность ритейлеров в новых условиях в управлении категориями.

Динамика потребительского рынка республики Беларусь

• Краткий обзор демографической ситуации в Республике Беларусь на основе итоговых данных переписи населения.
• Динамика количества потребителей до 2023 года.

Обзор рынка розничной торговли СНГ от Nielsen: Беларусь, Россия, Украина, Казахстан

• Основные тренды развития рынка розничной торговли стран СНГ.
• Аналитика по Беларуси. Сравнение национальной динамики с динамикой региона (СНГ).
• Тренды рынка розничной торговли в СНГ и в РБ переписи населения.
• Динамика количества потребителей до 2023 года.

Табачная категория: есть ли возможность для роста?

• Табачный рынок Беларуси, динамика и тренды.
• Большие перемены, или где будут покупать сигареты завтра.
• Как удержать покупателя‐курильщика.

Как сокращать издержки на персонал, сохраняя его лояльность

• Ключевые правила реагирования на кризис внутри компании: процессы—деньги—люди.
• Управление затратами на персонал в кризисный период.
• Оценка реально необходимого уровня ЗП основного персонала сети.
• Замер лояльности и определение зон развития — как залог перспективного сотрудничества с людьми.

Кассы самообслуживания: сокращение издержек и повышение эффективности торгового объекта

• Касса самообслуживания в сравнении с традиционной кассой с кассиром.
• Влияние острова самообслуживания на операционные показатели торгового объекта: пропускная способность, затраты на персонал, лояльность покупателей и т.д.
• Окупаемость острова самообслуживания: цена вопроса и срок возврата инвестиций.
• А как же воровство?

Востребованность торгово‐развлекательных центров в Беларуси

• Насколько сегодня востребованы торгово-развлекательные центры среди населения? Какие группы покупателей чаще всего их посещают?
• Почему покупатели выбирают определенный торгово‐развлекательный центр?

Маркетинг как инвестиция, а не как статья затрат

Маркетинг торговой сети в кризис. Что делать?

• Сокращать бюджет или инвестировать?
• Анализ действий конкурентов.
• Как сохранить покупателей?
• Маркетинг как инвестиция, а не как статья затрат.

Управление покупательским поведением в торговом зале

• Обзор исследований в области покупательского поведения.
• Практика применения в розничной торговле.
• Основные «законы» потребительского поведения.

Долгосрочные источники финансирования розничных проектов в Беларуси

• Собственные средства — кредитование — прямые инвестиции в капитал: за и против.
• Ожидания и условия инвесторов vs. ожидания собственников: подготовка и реализация инвестиционного проекта.
• Примеры реализации инвестиционных проектов с розничными сетями в Беларуси.

Привлечение внешних инвестиций в капитал розничной компании. Кейс сети «Буслик»: начали с 4, теперь 38!

• Что лучше: кредитование или привлечение внешнего инвестора?
• История инвестиций в капитал на цифрах сети «Буслик»: старт с 4 магазинов и развитие до 38 объектов.
• Типичные условия инвесторов. На что стоит обратить внимание?
• Новые возможности финансирования розничных проектов.

Юридический дайджест: обзор основных правовых актов в области регулирования розничной торговли