CATMAN BELARUS 2020

 754d78bddcdf60117d351864b0066033.jpg  
CATMAN BELARUS 2020*

Третий отраслевой бизнес-форум по управлению ассортиментом fmcg

24 - 25 сентября 2020
Беларусь - Минск - DoubleTree by Hilton

*В 2019 и 2018 CATMAN стал крупнейшим бизнес-форумом рынка розничной торговли Беларуси
 

24 сентября 2020

  CATMAN BELARUS 2020
день флагманских докладов 
 

25 сентября 2020

  Зал 1.  Розничная торговля
Зал 2.  Производитель FMCG
Зал 3.  Автоматизация в розничной торговля  


Спикеры
Роман Осипов
Роман Осипов
ЗАО «Инвестиционная компания «ЮНИТЕР», Исполнительный директор, партнёр
Беларусь, г. Минск
Профессиональный опыт

Более 16 лет опыта работы в сфере инвестиционного консультирования.

Консультант по целому ряду M&A проектов в Беларуси: банковский и страховой секторы, производство промышленной и потребительской продукции и другие секторы.

  • Сопровождение инвестиций в крупные проекты по развитию коммерческой недвижимости, крупных инфраструктурных инвестиционных проектов.
  • Развитие отношений с иностранными и международными фондами прямых инвестиций и международными организациями (ЕБРР, Всемирный банк, Северный инвестиционный банк, Международная финансовая корпорация) по вопросам привлечения инвестиций в Беларусь.
  • Управление проектами по реконструкции торговых объектов, обучение.
  • Реализация консультационных проектов для ЕБРР и Всемирного банка, в частности, участие в качестве консультанта в проектах создания банка микрофинансирования (Банк Малого Бизнеса) в Беларуси, консультирования ЕБРР как акционера компании Милавица.
  • Участие в консультировании более 10 компаний сектора FMCG, розничной торговли и производителей строительных материалов в вопросах определения направлений инвестирования (развитие нового бизнеса), привлечение финансирования для реализации инвестиционной программы компании, сопровождение прихода международных франчайзеров.
  • TRACK RECORD: сеть розничных магазинов «Закрома», Danone, франчайзи Mothercare, франчайзи Next, Березовский сыродельный комбинат, Гомельская фабрика мороженного Ingman Group, Онега, Olvi, Лидское пиво, инвестор из стран Ближнего Востока (производство молочных продуктов), Бархим, Чистый Берег, Кнауф, Schneider.
Виктория Давитаиа
Виктория Давитаиа
«GfK», Директор по работе с клиентами отдела Потребительских Панелей »GfK»
Россия, Москва
Профессиональный опыт
Опыт работы в области исследований потребительского поведения и товарных рынков
Олег Костерин
Олег Костерин
InfoVizion, директор
Россия, Тюмень
Профессиональный опыт
16-летний опыт работы в ретейле на позициях финансового директора, директора по развитию.
Более 40 проектов построения систем бизнес аналитики в ретейле
Валерий Савицкий
Валерий Савицкий
«Альянс-продактс», коммерческий директор
Беларусь, Минск
Профессиональный опыт
В профессиональном опыте: заместитель коммерческого директора по СТМ торговой сети «Евроторг» (крупнейшая сеть Беларуси) 2012 – 2020 годах.
Директор по маркетингу крупного производственного предприятия
Александр Туревич
Александр Туревич
«Соседи», руководитель проектно-процессного отдела
Беларусь, Минск
Профессиональный опыт
ЗАО «Юнифуд», ТМ «Алми», «SPAR Беларусь», «ЗАКРАМА» – начальник управления закупок. ЗАО «Простор-Трейд» – руководитель группы закупок категории «Фреш». СООО «НТС» – начальник группы закупок категории «Фреш»
Павел Мусял
Павел Мусял
«Profi», торговая сеть /1300 магазинов в Румынии/, генеральный директор
Польша, Варшава
Профессиональный опыт
Опыт менеджмента торговых сетей: Хит (Польша), Tesco (Польша), Перекресток (Россия). Вице-президент холдинга X5 Retail Group NV.
Начало карьеры в Польше (Хит и Tesco), операционный директор, генеральный директор «Перекресток», вице-президент холдинга X5 Retail Group NV. С 2010 по н.в. генеральный директор  сетей супермаркет у дома Профи (Profi, Румыния). Был председателем наблюдательного совета Eko Market (Украина), членом наблюдательных советов X5 (Россия), членом борда Eurocash Group (Польша)
Александра Гончарова
Александра Гончарова
IBA Group, начальник отдела Data Science технологий, руководитель продукта Goods Checker
Беларусь, Минск
Профессиональный опыт
профессиональная специализация - Data Science
Ментор, организатор курсов по Data Science. Участвовала как разработчик и руководитель в 10+ проектах, связанных с машинным обучением для различных бизнес сфер (промышленность, маркетинг, ритейл и т.д.)

Оксана Трифонова
Оксана Трифонова
Центр развития потребительского рынка СКОЛКОВО, Заместитель директора, Заместитель директора
Россия, Москва
Профессиональный опыт
Профессиональный опыт
- специализация - развитие саморегулирования продовольственного рынка России
- руководитель проекта по развитию саморегулирования продовольственного рынка РФ
- руководитель аппарата председателя комиссии по применению положений Кодекса добросовестных практик
- член рабочей группы по развитию торговли при Министерстве промышленности и торговли России
Татьяна Закжевская
Татьяна Закжевская
Директор, консалтинговая компания «РитейлМаркетинг»
Беларусь, г. Минск
Профессиональный опыт
С 2005 года работает с торговыми сетями fmcg (проектирование, управление ассортиментом). Реализовано более 450 проектов в Беларуси и России. Создала Ассоциацию розничных сетей Беларуси
Гульфира Крок
Гульфира Крок
«РитейлМаркетинг», эксперт консалтинговой компании (На территории Беларуси)
Израиль, Тель-Авив
Профессиональный опыт
Опыт работы в розничной торговле и категорийном менеджменте более 20 лет.

Профессиональный опыт
  • Сеть продуктовых магазинов «МАН», Волгоград
  • Сеть магазинов дрогери «Новэкс», Барнаул
  • Компания «Русский аппетит», Воронеж
  • Сеть продуктовых магазинов «Мария Ра», Барнаул
  • Сеть супермаркетов «Бахетле», Москва, Казань, Новосибирск
  • Сеть продуктовых магазинов «Челны Хлеб», Набережные Челны
  • Сеть продуктовых прилавочных магазинов «БиМ», Москва
  • Сеть продуктовых магазинов «Абсолют», Ивантеевка
  • Сеть продуктовых магазинов «Лидер экономии», «Универсам», «Супермаркет», Новосибирск
  • Сеть супермаркетов «Барс», Рязань
  • Сеть супермаркетов «Амстор», Украина
  • Сеть продуктовых магазинов «Николаевский», «Спутник», Омск, Улан-Удэ
  • Сеть АЗК «Роснефть»
  • Сеть продуктовых магазинов «Альянс», Н.Новгород
  • Сеть супермаркетов «Семья», Пермь
  • Сеть супермаркетов «Ижтрейдинг», Ижевск
  • Сеть «Раимбек Боттлерс» , Казахстан
  • Сеть АЗС «Юкос»
  • ТД «Перекресток» и «СДС-Эком», Москва
  • Сеть «АйМар», Казахстан

Сергей Леонов
Сергей Леонов
«Хороший Выбор», франчайзинговая сеть России, Сооснователь, директор по развитию (более 1 000 магазинов с оборотом 2+ млрд usd в год)
Россия, Москва
Профессиональный опыт
Опыт работы в розничной торговле более 20 лет.
Управление МОСМАРТ, Tesco (UK)

Организатор

Бизнес партнеры

Информационные партнеры
ПРОГРАММА ПЕРВОГО ДНЯ - 24 сентября 2020

CATMAN BELARUS 2020   
   
  Приветственное слово
Открытие Третьего отраслевого бизнес-форума
по управлению ассортиментом fmcg
CATMAN BELARUS 2020    
   
1001962_10209038926475534_2099741383098360081_n.jpg Павел Мусял /Польша, Варшава/      online выступление
генеральный директор
«Profi» торговая сеть /1 300 магазинов в Румынии/

Стратегии розничных компаний:
как конкурируют региональные сети и крупный капитал
- высокие стандарты или адаптивность к местной среде
- какая бизнес-модель окажется более успешной
- бизнес-кейс на основе Румынской сети Profi

online выступление
мы изначально заявляем online выступление
и не исключаем приезд спикера в случае 
изменения ситуации на границах и с карантином
   
Татьяна Закжевская.jpg Татьяна Закжевская /Беларусь, Минск/
директор, организатор отраслевых бизнес-событий для ретейла
«RetailMarketing»

Динамика потребительского рынка Беларуси
- демографическая карта Беларуси - итоги переписи населения
- экономически активное население: 2015 - 2020 - 2025 - 2030
- динамика торговых площадей и изменение покупательской способности
  (на данных официальной статистики за период)
- соотношение торговых площадей и экономически активного населения Беларуси


   
GFK_0059.jpg Виктория Давитаиа /Россия, Москва/
Руководитель Ритейл Кластера
«GfK Rus»  
 
Потребительское поведение: как covid повлиял и трансформировал
покупательское поведение и чего ожидать в будущем
- влияние covid на рынок fmcg
- покупательские настроения и опасения относительно будущего
- трансформация каналов торговли из-за covid и связанных с ним ограничений
- растущие и падающие товарные категории:
  прогнозы развития категорий и изменения структуры потребительской корзины
- применимость трендов 2019 года на время после covid 
   
R_Osipov.jpg
Роман Осипов /Беларусь, Минск/ 
Директор
«ИК Юнитер» 
 

Потребление, доходы населения и розничный товарооборот в Беларуси:
последние тенденции и прогнозы
- макрообзор и прогноз 2020-2021
- вероятная динамика потребления во второй полугодии 2020 - начале 2021 
  для различных продуктовых и товарных позиций, исходя из их чувствительности
  к динамике доходов населения
- вероятная траектория online versus offline в Беларуси
   
7edca9eaa7e1367530871eff9a820760.jpg  Валерий Савицкий /Беларусь, Минск/
коммерческий директор  

«Альянс-продактс»

Собственные торговые марки 2020: задачи, препятствия и перспективы
- общемировые тренды СТМ, бенчмарк в развитии СТМ (примеры и тенденции)
- стратегии ассортиментного развития и место СТМ в ассортименте сети
- процессы управления СТМ: формирование стратегий СТМ
  (товарные ситуации, товарные категории, промо-стратегия,
  стратегии ценообразования, стратегия мерчендайзинга)
- внешние и внутренние препятствия развития СТМ
- управление СТМ: разработка состава продукта, поиск и размещение
  контрактного производства, разработка упаковки, технологии контроля
  качества производства и состава, управление цепочкой поставки
- формула успеха категорийного менеджера
- разница в управлении товаром СТМ и товаром производителя
- покажи мне свой СТМ и я скажу тебе, кто ты 
   
Оксана 1.png Оксана Трифонова /Россия, Москва/
Заместитель директора Центра развития Потребительского рынка
«Бизнес-школа СКОЛКОВО»

Действующие инструменты саморегулирования в России 
Практика их применения в отношениях торговых сетей и поставщиков FMCG
- cуществующая система саморегулирования FMCG рынка в России
- инструменты государственного регулирования и саморегулирования: практика применения и 
  эффективность для решения задач категорийного менеджмента
- основные барьеры при взаимодействии торговых сетей и поставщиков FMCG
- новые решения для повышения взаимовыгодного сотрудничества 
   
2019-04-2750000-222.jpg  Гульфира Крок /Израиль, Тель-Авив/ 
Эксперт в области розничной торговли и категорийном менеджменте
«RetailMarketing»
  
Категорийный менеджмент собственного производства сети 

- особенности категорийного управления собственным производством
  продуктовой розничной сети
- позиционирование продукции СП: роли категорий, стратегии,
  финансовая эффективность
- особенности функционала категорийного менеджера
- взаимодействие между коммерческой службой и СП
  или как выстроить эффективную систему категорийного управления 
  продукцией собственного производства 
   
Сергей Леонов.jpg  Сергей Леонов /Россия, Москва/
со основатель, директора по развитию
«Хороший выбор» торговая сеть
 

Управление товарными категориями через ситуационные покупки
- ситуации покупок, которые формируют 65% розничного товарооборота
- формирование ассортимента, исходя из ситуационных покупок
- влияние на стоимость товаров в "ситуациях"
- рост выручки и другой подход к выкладке
- конкурентные преимущества в управлении категориями
  через управление ситуацинными покупками



25 сентября 2020
Беларусь - Минск - DoubleTree by Hilton
    

  день отраслевых мастер-классов, блиц-переговоров, презентаций IT-решений  

    

Зал 1
Розничная
торговля
Зал 2
 Производитель
fmcg
Зал 3
Автоматизация
  в ритейле


10.00 - 11.20
   

9eff9f07356190475b4f09a7ef885c50.jpg Александр Туревич
/Беларусь, Минск/

руководитель проектно-
процессного отдела 

«Соседи» торговая сеть  
закупки.jpg Олег.jpg     Олег Костерин 
/Россия, Тюмень/
Директор, соучредитель
InfoVizion
 
Коммерческие переговоры торговой сети
Подготовка категорийного менеджера и самой
линии
переговоров
- подготовка категорийного менеджера
  к переговорам с поставщиком
- подготовка и организация переговорной
  кампании торговой сети
- планирование результатов менеджером
- виды поставщиков по целям торговой сети
- зоны ответственности сторон 
  при подготовке к переговорам
- переговоры с поставщиком с
  обозначенной ответственностью
- форма для анализа работы
  с поставщиком категории
- аргументация переговоров
  со стороны менеджера
- соглашение о сотрудничестве
   
CATMAN BELARUS 2020: ЗАКУПКИ FOOD

серия блиц-переговоров между закупщиками 
торговых сетей и производителями fmcg. 
Цель бизнес-встреч - установление первичных
контактов между поставщиками fmcg и
закупщиками торговых сетей. Переговоры с 
потенциальными торговыми партнёрами
проводятся по принципу "все со всеми". 
В течение фиксированного времени участники
встречи знакомятся и проводят первичные 
переговоры. Согласно тайминга проекта каждая
торговая компания проводит переговоры с 
каждой производственной компанией
  
Роботизация бизнес-аналитики. Строим 
системную компанию

- проблемы использования информации после
  внедрения BI
- роботизация бизнес-аналитики и запуск
  новых бизнес-процессов в компании
- строим эко-систему управления: 
      BPM-система
      бизнес-аналитика
      мобильное приложение полевого сотрудника
      (магазин, супервайзер, тайный покупатель)
      ERP
- боевой проект - как это работает
- с чем придётся столкнуться при таком 
  управлении компанией


  


11.40 - 13.00 

GFK_0059.jpg    Виктория Давитаиа
/Россия, Москва/

Руководитель Ритейл
Кластера
«GfK Rus» 
закупки.jpg   Alexandra_Goncharova.png Александра Гончарова 
/Беларусь, Минск/
начальник отдела Data Science
технологий, руководитель 
продукта Goods Checker
IBA Group
Необходимость сегментирования покупателей
- виды сегментаций покупателя 
- цели видов сегментаций,
  как выбрать ту сегментацию,
  которая отвечает бизнес-вопросу
- принципы построения сегментаций  
- как сделать сегментацию на основе
  карт лояльности торговой сети

CATMAN BELARUS 2020: ЗАКУПКИ FOOD             
1.   Евроопт
2.   БелКоопСоюз
3.   Соседи
4.   Алми
5.   Доброцен
6.   Домашний
7.   Дионис
8.   Доброном
9.   ProStore
10. Радуга-Свет
11. Квартал вкуса
12. Согласование

Список участников от торговли формируется
За обновлениями можно смотреть на отдельной
странице регистрации ЗАКУПКИ FOOD

Компьютерное зрение для мерчендайзинга:
как мы создали продукт для анализа выкладки
товаров на полке
- автоматизация в ритейле: какие процессы 
  поддаются автоматизации в мерчерндайзинге
- как мы с клиентом создали Good Checker: 
  с какими трудностями столкнулись и как их 
  преодолели
- что умеет Good Checker сегодня?
- что нужно сделать, чтобы внедрить Good Checker

14.00 - 15.20   

Сергей Леонов.jpg Сергей Леонов
/Россия, Москва/

со основатель,
директора по развитию

«Хороший выбор»
закупки.jpg
2491aa23f4cc05e99a9581100e8617e8.jpg Информация обновляется
/Беларусь, Минск/
/Россия, Москва/   
Управление TPR бюджетами производителей
Опыт сети "Хороший выбор"
- формирование промо-плана
- прогнозирование затрат на промо
- включение прогнозов в контракт
- управление промо-активностью
- управление TPR бюджетом
- сохранение и увеличение маржинальности
- снижение средней закупочной цена за счёт
  качественного управления TPR бюджетом
- влияние на ценовой имидж  
    
CATMAN BELARUS 2020: ЗАКУПКИ FOOD

серия блиц-переговоров между закупщиками 
торговых сетей и производителями fmcg. 
Цель бизнес-встреч - установление первичных
контактов между поставщиками fmcg и
закупщиками торговых сетей. Переговоры с 
потенциальными торговыми партнёрами
проводятся по принципу "все со всеми". 
В течение фиксированного времени участники
встречи знакомятся и проводят первичные 
переговоры. Согласно тайминга проекта каждая
торговая компания проводит переговоры с 
каждой производственной компанией 
 



15.40 - 17.00

2019-04-2750000-222.jpg  Гульфира Крок 
/Израиль, Тель-Авив/
эксперт в области 
категорийного менеджмента

«RetailMarketing»
закупки.jpg  2491aa23f4cc05e99a9581100e8617e8.jpg Информация обновляется
/Беларусь, Минск/
/Россия, Москва/   
Организационные условия
категорийного менеджмента
- основные причины неполного внедрения
  категорийного менеджмента в розничных сетях
- организационные барьеры на пути повышения 
  эффективности управления товарными категориями
- функционал категорийного менеджера: какие на 
  самом деле цели и задачи категорийного менеджера
- почему типовые KPI категорийного менеджера 
  не работают
CATMAN BELARUS 2020: ЗАКУПКИ FOOD             
1.   Евроопт
2.   БелКоопСоюз
3.   Соседи
4.   Алми
5.   Доброцен
6.   Домашний
7.   Дионис
8.   Доброном
9.   ProStore
10. Радуга-Свет
11. Квартал вкуса
12. Согласование

Список участников от торговли формируется
За обновлениями можно смотреть на отдельной
странице регистрации ЗАКУПКИ FOOD 
 










 
Регистрация на событие

Отправим пароль для доступа и напомним о мероприятиях

Мы скоро свяжемся с Вами
Подождите немного, идет отправка ...
Контакты

Республика Беларусь

г. Минск, 220070

ул. Клумова, 3, офис 6

info@retailmarketing.by