4 февраля, семинар: "Категорийный менеджмент"

Категорийный менеджмент как инструмент эффективного управления ассортиментом


Аудитория

  • коммерческие директора
  • категорийные менеджеры
  • Менеджеры по закупкам
  • товароведы


Эксперт

Елена Лазук

Елена Лазук


  • Бизнес-консультант компании «РитейлМаркетинг».
  • Руководитель отдела по маркетингу ООО «Эрнис», сеть «Палас», баумаркет «Материк».

Задачи программы

  • Понять механизм формирования ассортимента
  • Определить особенности построения своего ассортимента
  • Выбрать эффективные приемы для продвижения товаров

Программа семинара

1. Значение и влияние ассортимента на результативность розничного магазина

2. Категорийный менеджмент как инструмент управления продажами

3. Как сформировать категорию и определить оптимальную стратегию ее развития?

4. 7 технологий анализа и управления ассортиментом
- АВС-анализ и XYZ-анализ
- FMR-анализ
- Анализ эффективности использования торговых площадей
- Оборачиваемость
- Дефицит и излишки

5. Как вводить «новичка»?

6. Что делать с «аутсайдерами»?

7. Как максимально эффективно организовать торговое пространство магазина?
- Планирование помещения
- Быстрый вход и легкий выход
- Расположение товарных зон
- Акционные зоны (стоп-зоны)
- «Фишки»

8.Как построить эффективное взаимодействие с Поставщиками?

3.jpg5.jpg6.jpg16.jpg