CatMan - трансформация

Спикеры
Гульфира Крок
Гульфира Крок
«РитейлМаркетинг», эксперт консалтинговой компании (На территории Беларуси)
Израиль, Тель-Авив
Профессиональный опыт
Опыт работы в розничной торговле в области категорийного менеджмента более 20 лет.

Профессиональный опыт
  • Сеть продуктовых магазинов «МАН», Волгоград
  • Сеть магазинов дрогери «Новэкс», Барнаул
  • Компания «Русский аппетит», Воронеж
  • Сеть продуктовых магазинов «Мария Ра», Барнаул
  • Сеть супермаркетов «Бахетле», Москва, Казань, Новосибирск
  • Сеть продуктовых магазинов «Челны Хлеб», Набережные Челны
  • Сеть продуктовых прилавочных магазинов «БиМ», Москва
  • Сеть продуктовых магазинов «Абсолют», Ивантеевка
  • Сеть продуктовых магазинов «Лидер экономии», «Универсам», «Супермаркет», Новосибирск
  • Сеть супермаркетов «Барс», Рязань
  • Сеть супермаркетов «Амстор», Украина
  • Сеть продуктовых магазинов «Николаевский», «Спутник», Омск, Улан-Удэ
  • Сеть АЗК «Роснефть»
  • Сеть продуктовых магазинов «Альянс», Н.Новгород
  • Сеть супермаркетов «Семья», Пермь
  • Сеть супермаркетов «Ижтрейдинг», Ижевск
  • Сеть «Раимбек Боттлерс» , Казахстан
  • Сеть АЗС «Юкос»
  • ТД «Перекресток» и «СДС-Эком», Москва
  • Сеть «АйМар», Казахстан


Программа семинара

CatMan - трансформация
открытый семинар для сотрудников коммерческих служб торговых сетей 
 
Первый день
   
   

Характеристики ритейла в современных условиях
  • мировые тренды в ритейле последних 2-3 лет, региональная специфика России и стран СНГ 
Основные положения и принципы классического категорийного менеджмента

Трансформация Категорийного менеджмента в современных условиях
  • новое в категорийном менеджменте в последние годы: CatMan 1.0, CatMan 2.0;
  • 4 главных тренда, приведших к CatMan-трансформации за последние 4-5 лет;
  • категорийный менеджмент 3.0
  Роль Категорийного менеджмера в розничной компании
  • цели и задачи должности, компетенции;
  • KPI Категорийного менеджера;
Модель управления ассортиментом:
  • ассортиментная политика розничной компании;
  • традиционная модель управления ассортиментом в офлайн ритейле;
  • модель управления ассортиментом в онлайн ритейле long tail;
  • модель управления ассортиментом для one retail компаний/маркетплейсов;  
  Построение ассортиментной матрицы:
  • роли vs стратегии товарных категорий;
  • выделение товарных сегментов и товарных позиций 
  • построение категорийного дерева/товарного классификатора;
  • баланс ассортимента по потребительским свойствам;
  • переход от управления по SKU к управлению через комплекты (наборы) характеристик товара;   
  Построение ассортиментной матрицы:   
  • баланс ассортимента по ценовым сегментам в современных условиях нестабильности ценовых сегментов;
  • ценовые сегменты в эпоху Промо;
  • квотирование (нормирование) ассортимента в онлайне и офлайне;
  • форматизация ассортимента в офлайне;
  • статусы ассортимента и управление новинками;
  • управление коллекционным ассортиментом;
  • управление сезонным ассортиментом;
  • фактор качества в управлении ассортиментом;
 
Второй день
       
  Стратегии ценообразования:
  • основные типы стратегий ценообразования в ритейле;
  • ценовая политика розничной компании;
  • явление "прозрачных цен";
  • чувствительность покупателей к цене;
  • ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing);
  • конкурентное ценообразование: Front Basket, Back Bascet;  
Ценовая корзина "Первая цена":
  • задачи Первой цены;
  • установление Первой цены;
  Ценовая корзина KVI:
  • выделение KVI позиций;
  • мониторинг цен конкурентов;
  • ранжирование KVI-списка;
  • установление цен на KVI;
  • KVI в эпоху digital; 
Ценовые корзины Хит продаж:
  • хит продаж: задачи, правила установления цены;
  Ценовые корзины СТМ, Промо, Оперативное реагирование:
  • ценообразование СТМ;
  • задачи и особенности Промо в последние 5 лет;
  • ценообразование Промо;
  • задачи и ценообразование Оперативного реагирования;
Динамические ценообразование:
  • 5 модулей динамического ценообразования по  McKinsey;
  • динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле;   
  Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing):
  • ценовая эластичность спроса;
  • чувствительность к цене;
  • выделение товаров с низкой чувствительностью к цене;
  • правила установления цена для позиций на основе value based pricing;   


Организационная информация 
   
Формат:  открытый семинар (до 30 участников) 
Дата:  5 - 6 декабря 2019 года (четверг-пятница) 
Место:  Минск, Республика Беларусь 
Участники:  розничные компании:
  • директора, руководители
  • коммерческие службы
  • службы маркетинга
  • службы ценообразования
   
Условия участия:  участие платное.
для получения подробной информации можно заполнить заявку ниже
или позвонить нам. 

Регистрация на событие

Отправим пароль для доступа и напомним о мероприятиях

Мы скоро свяжемся с Вами
Подождите немного, идет отправка ...
Контакты

Республика Беларусь

г. Минск, 220070

ул. Клумова, 3, офис 6

info@retailmarketing.by