CATMAN-2019: category management fmcg | «РитейлМаркетинг»

CATMAN 2019

27 сентября 2019 - бизнес-форум по управлению ассортиментом fmcg
28 сентября 2019 - мастер-классы: промо, ценообразование, катман

Республика Беларусь, Минск. Double Tree by Hilton
Организатор - консалтинговая компания "РитейлМаркетинг"

Спикеры

Виктория Давитаиа

«GfK», Директор по работе с клиентами отдела Потребительских Панелей »GfK»

Россия, Москва

Профессиональный опыт

Опыт работы в области исследований потребительского поведения и товарных рынков

Сергей Соловей

«Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», Заместитель генерального директора по совершенствованию коммерческих бизнес-процессов

Беларусь, Минск

Профессиональный опыт

Опыт работы в управлении категории безалкогольных напитков

Алексей Лейбович

«SEVEN // Progression group», Креативный директор агентства

Россия, Москва

Профессиональный опыт

18+ лет и более 90 наград на рекламных фестивалях. Один из прародителей провокационного маркетинга в России. Работал со всеми ведущими рекламодателями России. Основная специализация: интегрированные кампании/BTL/стимулирование продаж.

Андрей Вушев

ОАО «БПС-Сбербанк», исполнительный директор, CDO (Chief Data Officer), Член Правления

Профессиональный опыт

Финансовый директор более 15 лет, в том числе 8 лет в банке. Опыт построения корпоративного хранилища данных, внедрение ERP систем, систем MIS.

Татьяна Шевченко

«Nielsen Belarus», директор направления качественных исследований, Беларусь и Украина

Украина, Киев

Кирилл Лаптев

«Sorainen», глава сектора Технологий, медиа и телекоммуникаций. Адвокат

Беларусь, Минск

Профессиональный опыт

Опыт работы в области правового регулирования защиты персональных данных.
Участник обсуждения проекта Закона о персональных данных в Беларуси

Гульфира Крок

«РитейлМаркетинг», эксперт консалтинговой компании (На территории Беларуси)

Израиль, Тель-Авив

Профессиональный опыт

Опыт работы в розничной торговле в области категорийного менеджмента более 20 лет.

Профессиональный опыт

Сеть продуктовых магазинов «МАН», Волгоград
Сеть магазинов дрогери «Новэкс», Барнаул
Компания «Русский аппетит», Воронеж
Сеть продуктовых магазинов «Мария Ра», Барнаул
Сеть супермаркетов «Бахетле», Москва, Казань, Новосибирск
Сеть продуктовых магазинов «Челны Хлеб», Набережные Челны
Сеть продуктовых прилавочных магазинов «БиМ», Москва
Сеть продуктовых магазинов «Абсолют», Ивантеевка
Сеть продуктовых магазинов «Лидер экономии», «Универсам», «Супермаркет», Новосибирск
Сеть супермаркетов «Барс», Рязань
Сеть супермаркетов «Амстор», Украина
Сеть продуктовых магазинов «Николаевский», «Спутник», Омск, Улан-Удэ
Сеть АЗК «Роснефть»
Сеть продуктовых магазинов «Альянс», Н.Новгород
Сеть супермаркетов «Семья», Пермь
Сеть супермаркетов «Ижтрейдинг», Ижевск
Сеть «Раимбек Боттлерс» , Казахстан
Сеть АЗС «Юкос»
ТД «Перекресток» и «СДС-Эком», Москва
Сеть «АйМар», Казахстан

Наталия Крашевская

«Драйв-Медиа», управляющий партнёр коммуникационного агентства, эксперт в области PR и коммуникаций

Беларусь, Минск

Профессиональный опыт

создатель агентства «Драйв-Медиа»;
эксперт по бизнес-коммуникациям и маркетолог-практик с 15-летним стажем.

Елена Воробьёва

«РитейлМаркетинг»,эксперт консалтинговой компании (На территории Беларуси)

Россия, г. Москва

Профессиональный опыт

20-летний практический опыт работы по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту в производственных и розничных компаниях в России, Беларуси, Украине и других странах

Практический опыт (в структуре компаний):

2017 – 2018: директор по ассортименту и коммерции/директор по маркетингу АО «Смоленская чулочно-трикотажная фабрика «НАШЕ», г. Москва; товарооборот 2017г более 3 млрд.руб, Производство /Опт/Розничная сеть/Интернет-магазин, в подчинении 16 чел.

2016 – 2017: руководитель отдела категорийного менеджмента ООО «ДрогериМир», Бьютека, г. Москва; старт-ап магазинов дрогери и Интернет Магазина, в подчинении 10 чел.

С июля 2014: заместитель коммерческого директора по развитию категорий ОАО «Хлебпром», г. Москва.

2012: директор департамента маркетинга и продаж ОАО «Директ ТВ» (г. Москва): в подчинении 21 человек, товарооборот 2011 года 1,9 млрд. руб. был достигнут за 5 месяцев 2012 года.

2008–2011: начальник отдела категорийного менеджмента ГК «Копейка», X5 Retail Group (г. Москва): в подчинении 24 человека, товарооборот сети за 2010 год составил $2,35 млрд.

1999–2008: менеджер департамента маркетинга (до 2002 г.), категорийный менеджер розничной сети «Копейка».

Практический опыт (в консалтинговых и образовательных проектах с 2011):

Провела тренинги для сотрудников компаний – в FMCG Loreal, Danone, Mars, PepsiCo, Valio, Colgate Palmolive, Beiersdorf, JTI, Wrigley, Electrolux, Beiersdorf, Хлебпром (Mirel), Kimberly Clark, Hygiene Kinetic, Агама, в ритейле – Metro C&С, X5 Retail Group, Billa, Спар-Тюмень, Союз Независимых сетей России, ФораФарм, Союз DIY-Сетей, Виват, Игроград, Колорит, Лакталис-Украина, Fozzy Group, Danone (Украина), АВК, Приправка, Рознет, Новая Линия (Украина), Tikkurila (Украина), ПАО «Дом марочных коньяков «Таврия», ИДС ВГП, ТОВ ПII Еконiя, ОвоСтар (Ясен Cвiт), – мастер-класс для всех украинских FMCG–сетей, и др., Linella SRL (Молдова), «Квартал вкуса», «Родная сторона», «Постторг», «BIGZZ», «На недельку», «Солигорскторг», «Север-Пинск», «Виталюр», «Санта Бремор» и «Санта», «Гиппо», «Евроопт», «Престон» (Беларусь), Linella SRL (Молдова), БестПрайс (Казахстан) и др.

Ключевые навыки:

20-летний практический опыт работы по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту в розничных компаниях и в компании-производителе;
Знание современных мировых подходов к управлению ассортиментом и опыт их успешного практического применения;
Разработчик и ведущий программ обучения категорийному менеджменту, управлению закупок;
Разработка маркетинговой стратегии, ассортиментной, ценовой, коммуникативной политик, положений и регламентов работы по формированию ассортиментного портфеля, назначению и контролю цен;
Определение товаров для запуска под собственными торговыми марками, оценка эффективности работы СТМ;
Разработка механики эффективных промо-акций;
Участие в разработке и внедрении блоков «Управление ассортиментом», «Управление ценообразованием» в программе финансового учета SAP R/3;
Выступление и участие в панельных дискуссиях на конференциях RetailMarketing, Adam Smith, BBCG, Империя Форум, Глобал Форум, ECR-форум, TradeMaster;
Статьи и публикации в журналах «Владелец Магазина», Точка Продаж, Sales, Мое дело МАГАЗИН, РОСТ, Генеральный директор.

Специализированное образование:
2013 — мастер-класс по shopper маркетингу Кена Хьюза (Glasier, Англия).
2010 — тренинг Джерри Сингха (WAL-MART) «Продвинутый категорийный менеджмент: фокус на потребительские предпочтения».
2009 — тренинг «Категорийный менеджмент», компании ECR и AC Nielsen.
1997 — курсы по программе SAP/R3 «Управление материальными потоками и запасами», «Оценка материалов / Контроль счетов», SAP Consult C.I.S.
1997 — семинар «Контроллинг на предприятиях», консалтинговая группа «БИГ».
1996 — семинар «Налоговое, таможенное и валютное регулирование ВЭД предприятий и фирм», центр при Агентстве Деловой Информации.

Высшее образование:
2000–2002 гг. — Академия народного хозяйства им Г.В. Плеханова, Москва; специальность «Маркетинг», квалификация «Маркетолог».
1985–1990 гг. — Московский Инженерно-Строительный Институт им. В.В. Куйбышева, Москва; специальность «Городское строительство», квалификация «Инженер-строитель».

Сергей Леонов

«Хороший Выбор», франчайзинговая сеть России, Сооснователь, директор по развитию (более 1 000 магазинов с оборотом 2+ млрд usd в год)

Россия, Москва

Профессиональный опыт

Опыт работы в розничной торговле более 20 лет.
Управление МОСМАРТ, Tesco (UK)

Генеральные партнеры

Официальные партнеры

Информационные партнеры

	27 сентября 2019, пятница бизнес-форум по управлению ассортиментом fmcg
9.30 - 10.00	Приветственный кофе. Регистрация участников бизнес-форума
	Закжевская Татьяна. /Беларусь, Минск/ «РитейлМаркетинг», директор консалтинговой компании Открытие Второго бизнес-форума по управлению ассортиментом CATMAN2019
	Гульфира Крок. /Израиль, Тель-Авив/ эксперт в области категорийного менеджмента, розничного ценообразования, закупок Главные изменения в системе управлении ассортиментом розничных компаний 1. главные тренды в ассортименте розничной компании на сегодняшний день: рост доли новинок высокая степень ротации ассортимента сокращение жизненного цикла у всех видов товаров увеличение числа альтернативных/непостоянных поставщиков снижение брендзависимости категории переход к биржевому типу закупок в некоторых товарных категориях 2. влияние этих трендов на работу категорийного менеджера и управление запасами сети
	Сергей Соловей. /Беларусь, Минск/ «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», заместитель генерального директора по совершенствованию коммерческих бизнес-процессов Категорийный менеджмент и управление ассортиментом в категории безалкогольных напитков основные тренды и структура рынка безалкогольных напитков поводы потребления безалкогольных напитков важность правильной коммуникации поводов потребления необходимый ассортимент для покрытия основных поводов потребления важность инноваций в категории безалкогольных напитков основные элементы CATMAN в категории безалкогольных напитков
	Андрей Вушев. /Беларусь, Минск/ ОАО «БПС-Сбербанк», Исполнительный директор, CDO (Chief Data Officer), Член Правления Использование внутренних и внешних данных как метод управления продажами статистика клиентов банка в части сектора fmcg использование внутренних данных компании для увеличения продаж использование внешних данных для увеличения продаж
11.30 - 11.50	кофе-брейк
	Давитаиа Виктория. /Россия, Москва/ «GfK», директор по работе с клиентами отдела Потребительских Панелей Промо: есть ли возможности неценового стимулирования покупок динамика доли промо в России и Европейском Союзе. Текущая ситуация какие уроки получить, наблюдая за влиянием увеличивающейся доли промо в России удачные кейсы выходы из ценовой петли от производителей: дифференциация, неценовое стимулирование, эмоциональный маркетинг, инновации удачные кейсы ухода от прямого ценового промо от ритейлеров
	Татьяна Шевченко. /Украина, Киев/ «Nielsen Украина и Беларусь», руководитель направления качественных исследований Чего ожидает белорусский покупатель от FMCG и Ритейл? динамика потребительских настроений в Беларуси цена и промо: как использовать эти инструменты для роста? инновации: принципы эффективного запуска новинок.
13.00 - 14.00	обед
	Кирилл Лаптев. /Беларусь, Минск/ «Sorainen», глава сектора Технологий, медиа и телекоммуникаций. Адвокат Правовое регулирование ценового и неценового стимулирования розничных продаж регулирование основных мер неценового стимулирования: требования к ассортименту, регулирование рекламных кампаний, игр, акций (интернер, соцсети, ТВ) тренды в правовом регулировании, включая ограничения в рамках противодействия монополизации в обасти торговли (правовые акты Беларуси)
	Сергей Леонов. /Россия, Москва/ франчайзинговая сеть «Хороший Выбор», сооснователь, директор по развитию Опыт сети "Хороший выбор" в неценовых акциях опасность ценовых акций причины активизации неценовых акций опыт неценовых акций в Европе и США примеры и результаты неценовых акций сети "Хороший выбор" механика действующих неценовых акций ("популяризация здорового питания" и "возьми столько, сколько унесёшь") прирост клиентов и рост выручки без снижения цен
	Елена Воробьёва. /Россия, Москва/ эксперт по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту в производственных и розничных компаниях СНГ Как привлечь внимание к товару не прибегая к промо сокращение покупательской способности - новая реальность ценовые промо - любовь покупателей уходит вместе с промо фокус на покупательском маркетинге и долгосрочные отношения с покупателями анализ категории как источник роста товарооборота расширяем границы категории и покоряем Маленьких Принцесс заботимся о покупателях через ценники виртуальная реальность на реальной полке
15.20 - 15.40	кофе-брейк
	Алексей Лейбович. /Россия, Москва/ «SEVEN // Progression group», креативный директор агентства Естественный отбор в промо. Использование нестандартных механик в промо. главные проблемы современных промоакций эпоха "Talior made" - новая реальность отношений между производителями и ритейлерами что остаётся покупателям? война скидок и её дурное воздействие на покупателя стандартизация механик - путь к обезличиванию брендов удачные кейсы для решения проблем производителей и ритейлеров на примерах успешных кампаний для Pepsico, Kimberly-Clark, Perfetti van melle
	Наталия Крашевская. /Беларусь, Минск/ «Драйв-Медиа», управляющий партнёр коммуникационного агентства, эксперт в области PR и коммуникаций Тренды маркетинговых коммуникаций как инструмент неценового стимулирования тренды маркетинговых коммуникаций в неценовой борьбе за покупателя как трансформируется восприятие людей и что это означает для ритейла каких результатов и почему добиваются лидеры и инноваторы мирового рынка что необходимо позаимствовать для внедрения в Беларуси

28 сентября 2019, суббота
мастер-классы: промо, ценообразование, катман

9.45 - 10.00	Регистрация участников
10.00 - 11.20		Гульфира Крок. /Израиль, Тель-Авив/ «РитейлМаркетинг», эксперт в области категорийного менеджмента, розничного ценообразования, закупок Тема мастер-класса "Управление корзиной KVI: удержать маржу и иметь конкурентные цены" правила выбора позиция для корзины KVI сколько SKU должно быть в списке KVI мониторинг цен конкурентов: как часто проводить по разным категориям рейтинг позиций KVI правила установления цен на KVI с учётом рейтинга	Давитаиа Виктория. /Россия, Москва/ «GfK», Директор по работе с клиентами отдела Потребительских Панелей Тема мастер-класса "Категорийный менеджмент: определение роли категории, выбор необходимых тактик и подходов к оптимизации ассортимента" для каких задач используется категорийный менеджмент позитивный результат управления категорией в торговой сети выгоды категорийного менеджмента для ритейла выгоды категорийного менеджмента для производителя этапы категорийного менеджмента роли категорий - как их завязать со стратегией сети по дифференциации стратегии и тактики категорий
11.40 - 13.00		Андрей Вушев. /Беларусь, Минск/ ОАО «БПС-Сбербанк», Исполнительный директор, CDO (Chief Data Officer), Член Правления Тема мастер-класса: "Управление стоимостью денежных средств в коммерческой деятельности" финансовые ресурсы, с которыми работает банк стоимость ресурсов, стоимость капиталов, объём бизнеса банка балансировка финансовых ресурсов управление стоимостью денежных средств оценка доходности Тема мастер-класса "Использование данных для формирования нового взгляда на клиента" чего не хватает во внутренних данных для составления профиля клиента 360 градусов потенциальные кейсы и варианты взаимовыгодного сотрудничества агрегированные и персональные данные - различия в использовании Андрей Плавинский. /Беларусь, Минск/ ОАО «БПС-Сбербанк», Отдел структурирования сделок торгового финансирования, Департамент финансовых рынков Тема мастер-класса: "Банковские гарантии для ритейла" зачем ритейлу гарантии: арендных платежей, по договорам франчайзинга/оплаты роялти, платежи, исполнения, тендерные гарантии снижает риски, но её нужно грамотно ставить гарантия позволяет отказаться от авансовых платежей/получать отсрочка/не отвлекать оборотные средства	Сергей Леонов. /Россия, Москва/ франчайзинговая сеть «Хороший Выбор», сооснователь, директор по развитию Управление товарными категориями франчайзинговой сети "Хороший Выбор" создание структуры ассортимента массовость коммерческих предложений и инструменты быстрой обработки выбор лучших товаров, формирующих рост выручки и маржинальности инструменты для автоматизированного процесса категорийного менеджмента пример работы офиса категорийных директоров в сети "Хороший Выбор"
14.00 - 15.20		Елена Воробьёва. /Россия, Москва/ «РитейлМаркетинг», эксперт по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту в производственных и розничных компаниях СНГ Тема мастер-класса "Ценовое моделирование или как управлять маржой" почему важно разделить ассортимент по ценовым сегментам методы деления на ценовые сегменты дифференцированное ценообразование в динамике формула ценообразования для основных ценовых корзин правильный мониторинг конкурентов управление маржой с помощью ценовой модели	Мастер-класс Сергей Леонова длительностью 3 часа с 14.00 до 17.00 с перерывом на кофе-брейк

	Участие в бизнес-форуме CATMAN2019 платное. Вы можете оставить заявку на этой странице ниже или получить подробную информацию по следующим контактам
	+375 44 772 74 87 (А1);
	+375 33 353 57 86 (MTC);
	+375 17 380 10 61 (62)
	info@retailmarketing.by