CATMAN-2019: category management fmcg


CATMAN 2019


27 сентября 2019 - бизнес-форум по управлению ассортиментом fmcg
28 сентября 2019 - мастер-классы: промо, ценообразование, катман

Республика Беларусь, Минск. Double Tree by Hilton
Организатор - консалтинговая компания "РитейлМаркетинг"
 111.jpg


Спикеры
Виктория Давитаиа
Виктория Давитаиа
«GfK», Директор по работе с клиентами отдела Потребительских Панелей »GfK»
Россия, Москва
Профессиональный опыт
Опыт работы в области исследований потребительского поведения и товарных рынков
Сергей Соловей
Сергей Соловей
«Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», Заместитель генерального директора по совершенствованию коммерческих бизнес-процессов
Беларусь, Минск
Профессиональный опыт
Опыт работы в управлении категории безалкогольных напитков
Алексей Лейбович
Алексей Лейбович
«SEVEN // Progression group», Креативный директор агентства
Россия, Москва
Профессиональный опыт
18+ лет и более 90 наград на рекламных фестивалях. Один из прародителей провокационного маркетинга в России. Работал со всеми ведущими рекламодателями России. Основная специализация: интегрированные кампании/BTL/стимулирование продаж.
Андрей Вушев
Андрей Вушев
ОАО «БПС-Сбербанк», исполнительный директор, CDO (Chief Data Officer), Член Правления
Профессиональный опыт
Финансовый директор более 15 лет, в том числе 8 лет в банке. Опыт построения корпоративного хранилища данных, внедрение ERP систем, систем MIS.
Татьяна Шевченко
Татьяна Шевченко
«Nielsen Belarus», директор направления качественных исследований, Беларусь и Украина
Украина, Киев
Кирилл Лаптев
Кирилл Лаптев
«Sorainen», глава сектора Технологий, медиа и телекоммуникаций. Адвокат
Беларусь, Минск
Профессиональный опыт
Опыт работы в области правового регулирования защиты персональных данных.
Участник обсуждения проекта Закона о персональных данных в Беларуси
Гульфира Крок
Гульфира Крок
«РитейлМаркетинг», эксперт консалтинговой компании (На территории Беларуси)
Израиль, Тель-Авив
Профессиональный опыт
Опыт работы в розничной торговле в области категорийного менеджмента более 20 лет.

Профессиональный опыт
  • Сеть продуктовых магазинов «МАН», Волгоград
  • Сеть магазинов дрогери «Новэкс», Барнаул
  • Компания «Русский аппетит», Воронеж
  • Сеть продуктовых магазинов «Мария Ра», Барнаул
  • Сеть супермаркетов «Бахетле», Москва, Казань, Новосибирск
  • Сеть продуктовых магазинов «Челны Хлеб», Набережные Челны
  • Сеть продуктовых прилавочных магазинов «БиМ», Москва
  • Сеть продуктовых магазинов «Абсолют», Ивантеевка
  • Сеть продуктовых магазинов «Лидер экономии», «Универсам», «Супермаркет», Новосибирск
  • Сеть супермаркетов «Барс», Рязань
  • Сеть супермаркетов «Амстор», Украина
  • Сеть продуктовых магазинов «Николаевский», «Спутник», Омск, Улан-Удэ
  • Сеть АЗК «Роснефть»
  • Сеть продуктовых магазинов «Альянс», Н.Новгород
  • Сеть супермаркетов «Семья», Пермь
  • Сеть супермаркетов «Ижтрейдинг», Ижевск
  • Сеть «Раимбек Боттлерс» , Казахстан
  • Сеть АЗС «Юкос»
  • ТД «Перекресток» и «СДС-Эком», Москва
  • Сеть «АйМар», Казахстан

Наталия Крашевская
Наталия Крашевская
«Драйв-Медиа», управляющий партнёр коммуникационного агентства, эксперт в области PR и коммуникаций
Беларусь, Минск
Профессиональный опыт
  • создатель агентства «Драйв-Медиа»;
  • эксперт по бизнес-коммуникациям и маркетолог-практик с 15-летним стажем.
Елена Воробьёва
Елена Воробьёва
«РитейлМаркетинг»,эксперт консалтинговой компании (На территории Беларуси)
Россия, г. Москва
Профессиональный опыт
20-летний практический опыт работы по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту в производственных и розничных компаниях в России, Беларуси, Украине и других странах

 

Практический опыт (в структуре компаний):

2017 – 2018: директор по ассортименту и коммерции/директор по маркетингу АО «Смоленская чулочно-трикотажная фабрика «НАШЕ», г. Москва; товарооборот 2017г более 3 млрд.руб, Производство /Опт/Розничная сеть/Интернет-магазин, в подчинении 16 чел.

2016 – 2017: руководитель отдела категорийного менеджмента ООО «ДрогериМир», Бьютека, г. Москва; старт-ап магазинов дрогери и Интернет Магазина, в подчинении 10 чел.

С июля 2014: заместитель коммерческого директора по развитию категорий ОАО «Хлебпром», г. Москва.

2012: директор департамента маркетинга и продаж ОАО «Директ ТВ» (г. Москва): в подчинении 21 человек, товарооборот 2011 года 1,9 млрд. руб. был достигнут за 5 месяцев 2012 года.

2008–2011: начальник отдела категорийного менеджмента ГК «Копейка», X5 Retail Group (г. Москва): в подчинении 24 человека, товарооборот сети за 2010 год составил $2,35 млрд.

1999–2008: менеджер департамента маркетинга (до 2002 г.), категорийный менеджер розничной сети «Копейка». 

 

Практический опыт (в консалтинговых и образовательных проектах с 2011):

Провела тренинги для сотрудников компаний – в FMCG Loreal, Danone, Mars, PepsiCo, Valio, Colgate Palmolive, Beiersdorf, JTI, Wrigley, Electrolux, Beiersdorf, Хлебпром (Mirel), Kimberly Clark, Hygiene Kinetic, Агама, в ритейле – Metro C&С, X5 Retail Group, Billa, Спар-Тюмень, Союз Независимых сетей России, ФораФарм, Союз DIY-Сетей, Виват, Игроград, Колорит, Лакталис-Украина, Fozzy Group, Danone (Украина), АВК, Приправка, Рознет, Новая Линия (Украина), Tikkurila (Украина), ПАО «Дом марочных коньяков «Таврия», ИДС ВГП, ТОВ ПII Еконiя, ОвоСтар (Ясен Cвiт), – мастер-класс для всех украинских FMCG–сетей, и др., Linella SRL (Молдова), «Квартал вкуса», «Родная сторона», «Постторг», «BIGZZ», «На недельку», «Солигорскторг», «Север-Пинск», «Виталюр», «Санта Бремор» и «Санта», «Гиппо», «Евроопт», «Престон» (Беларусь), Linella SRL (Молдова), БестПрайс (Казахстан) и др.


Ключевые навыки:

20-летний практический опыт работы по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту в розничных компаниях и в компании-производителе;
Знание современных мировых подходов к управлению ассортиментом и опыт их успешного практического применения;
Разработчик и ведущий программ обучения категорийному менеджменту, управлению закупок;
Разработка маркетинговой стратегии, ассортиментной, ценовой, коммуникативной политик, положений и регламентов работы по формированию ассортиментного портфеля, назначению и контролю цен;
Определение товаров для запуска под собственными торговыми марками, оценка эффективности работы СТМ;
Разработка механики эффективных промо-акций;
Участие в разработке и внедрении блоков «Управление ассортиментом», «Управление ценообразованием» в программе финансового учета SAP R/3;
Выступление и участие в панельных дискуссиях на конференциях RetailMarketing, Adam Smith, BBCG, Империя Форум, Глобал Форум, ECR-форум, TradeMaster;
Статьи и публикации в журналах «Владелец Магазина», Точка Продаж, Sales, Мое дело МАГАЗИН, РОСТ, Генеральный директор.

Специализированное образование:
2013 — мастер-класс по shopper маркетингу Кена Хьюза (Glasier, Англия).
2010 — тренинг Джерри Сингха (WAL-MART) «Продвинутый категорийный менеджмент: фокус на потребительские предпочтения».
2009 — тренинг «Категорийный менеджмент», компании ECR и AC Nielsen.
1997 — курсы по программе SAP/R3 «Управление материальными потоками и запасами», «Оценка материалов / Контроль счетов», SAP Consult C.I.S.
1997 — семинар «Контроллинг на предприятиях», консалтинговая группа «БИГ».
1996 — семинар «Налоговое, таможенное и валютное регулирование ВЭД предприятий и фирм», центр при Агентстве Деловой Информации.

Высшее образование:
2000–2002 гг. — Академия народного хозяйства им Г.В. Плеханова, Москва; специальность «Маркетинг», квалификация «Маркетолог».
1985–1990 гг. — Московский Инженерно-Строительный Институт им. В.В. Куйбышева, Москва; специальность «Городское строительство», квалификация «Инженер-строитель».
Сергей Леонов
Сергей Леонов
«Хороший Выбор», франчайзинговая сеть России, Сооснователь, директор по развитию (более 1 000 магазинов с оборотом 2+ млрд usd в год)
Россия, Москва
Профессиональный опыт
Опыт работы в розничной торговле более 20 лет.
Управление МОСМАРТ, Tesco (UK)

Генеральные партнеры

Официальные партнеры

Информационные партнеры

    27 сентября 2019, пятница
бизнес-форум по управлению ассортиментом fmcg
 9.30 - 10.00 Приветственный кофе. Регистрация участников бизнес-форума 
904145_10200771275899966_1410376231_o.jpg Закжевская Татьяна. /Беларусь, Минск/
«РитейлМаркетинг», директор консалтинговой компании

Открытие Второго бизнес-форума по управлению ассортиментом CATMAN2019
2019-04-2750000-222.jpg  Гульфира Крок. /Израиль, Тель-Авив/
эксперт в области категорийного менеджмента, розничного ценообразования, закупок

Главные изменения в системе управлении ассортиментом розничных компаний   
1. главные тренды в ассортименте розничной компании на сегодняшний день:
  • рост доли новинок
  • высокая степень ротации ассортимента
  • сокращение жизненного цикла у всех видов товаров
  • увеличение числа альтернативных/непостоянных поставщиков
  • снижение брендзависимости категории
  • переход к биржевому типу закупок в некоторых товарных категориях
2. влияние этих трендов на работу категорийного менеджера и управление запасами сети 
001-6.jpg  Сергей Соловей. /Беларусь, Минск/
«Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», заместитель генерального директора 
по совершенствованию коммерческих бизнес-процессов

Категорийный менеджмент и управление ассортиментом 
в категории безалкогольных напитков
  • основные тренды и структура рынка безалкогольных напитков
  • поводы потребления безалкогольных напитков
  • важность правильной коммуникации поводов потребления
  • необходимый ассортимент для покрытия основных поводов потребления
  • важность инноваций в категории безалкогольных напитков
  • основные элементы CATMAN в категории безалкогольных напитков
Vushev.jpg  Андрей Вушев. /Беларусь, Минск/
ОАО «БПС-Сбербанк», Исполнительный директор, CDO (Chief Data Officer), Член Правления 

Использование внутренних и внешних данных как метод управления продажами   
  • статистика клиентов банка в части сектора fmcg
  • использование внутренних данных компании для увеличения продаж
  • использование внешних данных для увеличения продаж
 
11.30 - 11.50 кофе-брейк   
GFK_0059.jpg
Давитаиа Виктория. /Россия, Москва/
«GfK», директор по работе с клиентами отдела Потребительских Панелей

Промо: есть ли возможности неценового стимулирования покупок
  • динамика доли промо в России и Европейском Союзе. Текущая ситуация
  • какие уроки получить, наблюдая за влиянием увеличивающейся доли промо в России
  • удачные кейсы выходы из ценовой петли от производителей: дифференциация, 
    неценовое стимулирование, эмоциональный маркетинг, инновации
  • удачные кейсы ухода от прямого ценового промо от ритейлеров
   
IMG_20190723_165626_919_cr-810x421_1.jpg
Татьяна Шевченко. /Украина, Киев/
«Nielsen Украина и Беларусь», руководитель направления качественных исследований

Чего ожидает белорусский покупатель от FMCG и Ритейл?
  • динамика потребительских настроений в Беларуси
  • цена и промо: как использовать эти инструменты для роста?
  • инновации: принципы эффективного запуска новинок. 
13.00 - 14.00    обед   
Kirill Laptev.jpg  Кирилл Лаптев. /Беларусь, Минск/
«Sorainen», глава сектора Технологий, медиа и телекоммуникаций. Адвокат

Правовое регулирование ценового и неценового стимулирования розничных продаж
  • регулирование основных мер неценового стимулирования: требования к ассортименту, 
  • регулирование рекламных кампаний, игр, акций (интернер, соцсети, ТВ)
  • тренды в правовом регулировании, включая ограничения в рамках 
  • противодействия монополизации в обасти торговли (правовые акты Беларуси)
Сергей Леонов.jpg Сергей Леонов. /Россия, Москва/
франчайзинговая сеть «Хороший Выбор», сооснователь, директор по развитию

Опыт сети "Хороший выбор" в неценовых акциях
  • опасность ценовых акций
  • причины активизации неценовых акций
  • опыт неценовых акций в Европе и США  
  • примеры и результаты неценовых акций сети "Хороший выбор" 
  • механика действующих неценовых акций ("популяризация здорового питания" и "возьми столько, сколько унесёшь") 
  • прирост клиентов и рост выручки без снижения цен
11.jpg Елена Воробьёва. /Россия, Москва/
эксперт по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту
в производственных и розничных компаниях СНГ

Как привлечь внимание к товару не прибегая к промо
  • сокращение покупательской способности - новая реальность
  • ценовые промо - любовь покупателей уходит вместе с промо
  • фокус на покупательском маркетинге и долгосрочные отношения с покупателями
  • анализ категории как источник роста товарооборота
  • расширяем границы категории и покоряем Маленьких Принцесс
  • заботимся о покупателях через ценники
  • виртуальная реальность на реальной полке
15.20 - 15.40    кофе-брейк   
Leybovich_Photo.jpg Алексей Лейбович. /Россия, Москва/
«SEVEN // Progression group», креативный директор агентства 

Естественный отбор в промо. Использование нестандартных механик в промо.
  • главные проблемы современных промоакций
  • эпоха "Talior made" - новая реальность отношений между производителями и ритейлерами
  • что остаётся покупателям?
  • война скидок и её дурное воздействие на покупателя
  • стандартизация механик - путь к обезличиванию брендов
  • удачные кейсы для решения проблем производителей и ритейлеров
  • на примерах успешных кампаний для Pepsico, Kimberly-Clark, Perfetti van melle
Наталия Крашевская.jpg Наталия Крашевская. /Беларусь, Минск/
«Драйв-Медиа», управляющий партнёр коммуникационного агентства, эксперт в области PR и коммуникаций 

Тренды маркетинговых коммуникаций как инструмент неценового стимулирования 
  • тренды маркетинговых коммуникаций в неценовой борьбе за покупателя
  • как трансформируется восприятие людей и что это означает для ритейла
  • каких результатов и почему добиваются лидеры и инноваторы мирового рынка
  • что необходимо позаимствовать для внедрения в Беларуси


  28 сентября 2019, суббота
мастер-классы: промо, ценообразование, катман
9.45 - 10.00  Регистрация участников    

10.00 - 11.20  2019-04-2750000-222.jpg  Гульфира Крок. /Израиль, Тель-Авив/ 
«РитейлМаркетинг», эксперт 
в области категорийного менеджмента, 
розничного ценообразования, закупок

Тема мастер-класса "Управление корзиной KVI: 
удержать маржу и иметь конкурентные цены"
  • правила выбора позиция для корзины KVI
  • сколько SKU должно быть в списке KVI
  • мониторинг цен конкурентов: как часто проводить по разным категориям
  • рейтинг позиций  KVI
  • правила установления цен на  KVI с учётом рейтинга
GFK_0059.jpg  Давитаиа Виктория. /Россия, Москва/
«GfK», Директор по работе с 
клиентами отдела Потребительских Панелей 

Тема мастер-класса "Категорийный менеджмент: определение роли категории, 
выбор необходимых тактик 
и подходов к оптимизации ассортимента"
  • для каких задач используется категорийный менеджмент
  • позитивный результат управления категорией в торговой сети
  • выгоды категорийного менеджмента для ритейла 
  • выгоды категорийного менеджмента для производителя
  • этапы категорийного менеджмента
  • роли категорий - как их завязать со стратегией сети по дифференциации
  • стратегии и тактики категорий
11.40 - 13.00 Vushev.jpg
























Плавинский.jpg
Андрей Вушев. /Беларусь, Минск/
ОАО «БПС-Сбербанк», Исполнительный директор, 
CDO (Chief Data Officer), Член Правления   

Тема мастер-класса: "Управление стоимостью
денежных средств в коммерческой деятельности"
  • финансовые ресурсы, с которыми работает банк
  • стоимость ресурсов, стоимость капиталов, объём бизнеса банка
  • балансировка финансовых ресурсов
  • управление стоимостью денежных средств
  • оценка доходности
Тема мастер-класса "Использование данных
для формирования нового взгляда на клиента"
  • чего не хватает во внутренних данных для составления профиля клиента 360 градусов
  • потенциальные кейсы и варианты взаимовыгодного сотрудничества
  • агрегированные и персональные данные - различия в использовании
Андрей Плавинский. /Беларусь, Минск/
ОАО «БПС-Сбербанк», Отдел структурирования 
сделок торгового финансирования, 
Департамент финансовых рынков 

Тема мастер-класса: "Банковские гарантии для ритейла"
  • зачем ритейлу гарантии: арендных платежей, по договорам франчайзинга/оплаты роялти, платежи, исполнения, тендерные
  • гарантии снижает риски, но её нужно грамотно ставить
  • гарантия позволяет отказаться от авансовых платежей/получать отсрочка/не отвлекать оборотные средства
Сергей Леонов.jpg Сергей Леонов. /Россия, Москва/
франчайзинговая сеть «Хороший Выбор»,
сооснователь, директор по развитию

Управление товарными категориями франчайзинговой сети "Хороший Выбор"
  • создание структуры ассортимента
  • массовость коммерческих предложений и инструменты быстрой обработки
  • выбор лучших товаров, формирующих рост выручки и маржинальности
  • инструменты для автоматизированного процесса категорийного менеджмента
  • пример работы офиса категорийных директоров в сети "Хороший Выбор"
14.00 - 15.20 11.jpg


  
Елена Воробьёва. /Россия, Москва/
«РитейлМаркетинг», эксперт по управлению 
ассортиментом и категорийному менеджменту в 
производственных и розничных компаниях СНГ   

Тема мастер-класса "Ценовое моделирование
или как управлять маржой" 
  • почему важно разделить ассортимент по ценовым сегментам
  • методы деления на ценовые сегменты
  • дифференцированное ценообразование в динамике
  • формула ценообразования для основных ценовых корзин 
  • правильный мониторинг конкурентов
  • управление маржой с помощью ценовой модели 
Сергей Леонов.jpg
Мастер-класс Сергей Леонова длительностью 3 часа
с 14.00 до 17.00 с перерывом на кофе-брейк

 

Участие в бизнес-форуме CATMAN2019 платное.

Вы можете оставить заявку на этой странице ниже

или получить подробную информацию по следующим контактам

  +375 44 772 74 87 (А1);   
  +375 33 353 57 86 (MTC); 
  +375 17 380 10 61 (62)  
  info@retailmarketing.by