CATMAN-2018: category management fmcg


CATMAN-2018: 
category management fmcg

Бизнес-форум по управлению ассортиментом fmcg

28 сентября 2018
Беларусь - Минск
Гостиница_5.jpg



Спикеры
Виталий Брык
Виталий Брык
«Nielsen Belarus», Директор по стратегическому развитию, Беларусь и Украина
Украина, Киев
Профессиональный опыт
Опыт работы в области исследований потребительского поведения и товарных рынков
Ольга Савушкина
Ольга Савушкина
«Школа CatMan 2.0», Управляющий партнёр, эксперт по категорийному менеджменту, стратегическому маркетингу, стратегии СТМ
Нидерланды, Амстердам
Профессиональный опыт
Магнит, X5, Дикси, Монетка, Лента, Мария-Ра, Окей, Союз Независимых Сетей, Coop, Роснефть, Газпромнефть, Лукойл, Данон, Лореаль, Марс, Пепси, Колгейт
Екатерина Стрыгина
Екатерина Стрыгина
«СКайЛак», соучредитель и директор агентства мерчендайзинга и BTL- мероприятий
Беларусь, Минск
Профессиональный опыт
Опыт в организации отделов мерчендайзинга производителей и в аутсорсинге услуги для крупнейших производителей и ритейлеров Беларуси
Виктория Давитаиа
Виктория Давитаиа
GfK, Директор по работе с клиентами отдела Потребительских Панелей GfK.
Россия, Москва
Профессиональный опыт
Опыт работы в области исследований потребительского поведения и товарных рынков
Георгий Макаров
Георгий Макаров
«ЕДАДИЛ», директор по развитию
Россия, Москва
Профессиональный опыт
Опыт в разработке и запуске интеграционных платформ в области промо-активности ритейлеров и производителей
Александр Шубин
Александр Шубин
«MyRetailStrategy», Управляющий партнёр; член Ассоциации Независимых Директоров корпоративного управления
Россия, Москва
Профессиональный опыт
федеральный закупочный союз, X5 Retail Group, Экомаркет (Узбекистан), Мир Вкуса (Казахстан), «Тэмле», «Журавли», ГК «Лама», «Семь+Я», «КЕЙ», «Командор», «Самберри»
Олег Клепиков
Олег Клепиков
«PSYCHEA», Управляющий партнёр, эксперт в области поведенческой психологии
Россия, Москва
Профессиональный опыт
Опыт работы в области управления поведением, принятия решений и нейроэкономики
Анна Ильчук
Анна Ильчук
«Nielsen Belarus», Коммерческий директор
Беларусь, Минск
Профессиональный опыт
Опыт работы в области исследований потребительского поведения и товарных рынков
Сергей Соловей
Сергей Соловей
«Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», Заместитель генерального директора по совершенствованию коммерческих бизнес-прцессов
Беларусь, Минск
Профессиональный опыт
Опыт работы в управлении категории безалкогольных напитков
Сергей Леонов
Сергей Леонов
«Альянс региональных ритейлеров», Сооснователь, директор по развитию (433 магазина с оборотом 2+ млрд usd в год)
Россия, Москва
Профессиональный опыт
Опыт работы в розничной торговле более 20 лет.
Управление Моссмарт, Tesco (UK), многие российские сети

Официальные партнеры

Информационные партнеры


ПРОГРАММА БИЗНЕС-ФОРУМА



10.00 - 11.30           Аналитика потребительского и розничного рынка        
     Официальное открытие бизнес-форума CATMAN-2018. Приветственное слово  

Тренды розничного рынка и потребительского поведения

- динамика продаж и основные тренды рынка FMCG;
- ключевые тенденции потребительского поведения;
- новые кейсы управления запасами, полкой, дополнительными
  местами продаж в организации
розничных продаж;
Виталий Брык
директор по стратегическому развитию

«Nielsen UA&Belarus»
Анна Ильчук

коммерческий директор

«Nielsen Belarus»
          Category Vision: как управлять товарной категорией

- комплексный и интегрированный подход к управлению категориями;
- сочетание данных о покупках с изучением факторов выбора в магазине;
- как различные розничные операторы воспринимаются покупателями;

- как выглядит сегментация категорий потребителей – базовое восприятие;
- какие продукты взаимозаменяют/дополняют друг друга
- количественная  оценка на уровне фактических закупок;
- ка
к категория отвечает потребностям целевой аудитории, текущей
  рыночной ситуации, эффективности цепочки в категории по сравнению с конкурентами;
- к
аковы ключевые факторы выбора категории;
- как покупатели планируют покупку своей категории,
  и какая часть решений принимается в магазине;  

- определение потенциала роста для категории у ритейлера;
- выявление сегментов покупателей с наибольшим потенциалом роста;  
- оценка текущей планограммы у ритейлеров и выявление путей ее оптимизации;
- как категория расположена в магазине и хорошо ли она конвертирует трафик;  
- выбор стратегии с учетом покупательских характеристик продукта;  
- создание оптимального числа SKU, отвечающего требованиям лучших покупателей;
- как информационные материалы внутри магазина (POSM) влияют на покупателя;
- какая цена самая оптимальная; является ли спрос на продукт эластичным;
- насколько важна акция для данной категории; насколько это эффективно;  
- консолидация результатов исследований
  и разработка практического плана действий;  
- тестовый пример: какая планограмма будет наиболее эффективной;    
Виктория Давитаиа
директор по работе с клиентами
отдела Потребительских Панелей
«GfK
»
     
12.00 - 13.30  Избыточная промоактивность и что с ней делать  
  Персональные предложения покупателям вместо
массовой промо-паники: реальное сотрудничество
между ритейлером и производителем

- тезисы выступления согласовываются;  
Георгий Макаров
бизнес-директор

«ЕДАДИЛ»

  «Умное» розничное ценообразование:
как не терять валовую маржу при проведении промоакции

- что важно помнить при ценообразовании или основные заблуждения;
- как стратегия ценообразования влияет на ценообразование категорий и промополитику:
  примеры Wal-Mart, Costco, Перекрёстка и других розничных компаний;
- ценовые сегменты: 25% ключ к правильному ценообразованию;
- отличие эластичности по цене и эластичности в промо; как рассчитать оптимальную цену; 
- почему на практику сложно рассчитать эластичность и как это сделать;
- ценообразование в промо: оптимальная глубина и длина скидки;
- принцип Multi-items ценообразования и как меньше терять маржу:
  скидки тем, кому они нужны;
- маркетинговые коммуникации в торговом зале: какими должны быть ценники; 
Александр Шубин
управляющий партнёр
«MyRetailStrategy»   
  Промоактивность на пользу покупателя

- ресурсы для глубокого промо;
- промо план с учётом сезонности и эластичности;   
Сергей Леонов
сооснователь, директор по развитию
«Альянс региональных ритейлеров»   
     
13.30 - 16.00  Категорийный менеджмент и управление ассортиментом fmcg   
  CatMan: инструменты категорийного менеджмента для роста 
товарной категории, когда побеждает и ритейлер, и производитель

- построение структуры ассортимента сети с учётом динамик товарных категорий,
  покупательских предпочтений каждого региона и каждого формата сети,
  а также с учётом структуры ассортимента конкурентов
  в рамках ценовых сегментов  
- форматирование магазинов с учётом позиционирования сети, площади магазинов,
  местоположения магазинов и конкурентной среды, торгового оборудования;
- стратегия категорий с учётом базовой и сезонной структуры каждой категории,
  стратегических, базовых поставщиков, квотирования на федеральный и локальный
  ассортимент, дополнительной выкладки и оборудования, TRP бюджет;
- примеры автоматизации и участия в переговорах производителей без влияния
  категорийного менеджера и примеры автоматизации в системе наполнения 
  структуры ассортимента товарами (KPIs, участвующие при выборе ассортимента);
- совместные кейсы с производителями, увеличивающие продажи и валовую прибыль;
Сергей Леонов
сооснователь, директор по развитию
«Альянс региональных ритейлеров»   
  Максимизация выручки через совместное управление категориями:
кейс Кока-Кола в категории безалкогольных напитков

- основные изменения рынка безалкогольных напитков за последние годы;
- важные изменения в поведении потребителей категории;
- основные поводы потребления безалкогольных напитков;
- важность правильной коммуникации поводов потребления;
- правильный ассортимент для поводов потребления;
- важность инноваций в категориях;
- обеспечение роста категории за счёт различных инициатив;
- основные элементы КАТМАН в категории безалкогольных напитков;
Сергей Соловей
заместитель генерального директора
по совершенствованию 
коммерческих бизнес-процессов    
«Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия»  
  Эволюция категорийного менеджмента
КатМэн 2.0: мировые тренды и лучшие практики

- тренды и ключевые вызовы CatMan 2.0;
- маркетинго покупателя как ключевая тактика управления категориями;
- омниканальная стратегия и кластеризация магазинов;
- совместное планирование и роли поставщиков в проектах;
- новые стандарты в обучении, международные требования к квалификации
  категорийного менеджера, возможности диагностики компетенций менеджеров;
- лучшие практики инновационных концептов и управления ассортиментом; 
Ольга Савушкина
управляющий партнёр
«Российская школа CatMan 2.0»     
     
16.30 - 18.00    Стимулирование розничных продаж   
  Мерчендайзинг - стратегический инструмент увеличения продаж

- концепции мерчендайзинга: FMOT-SMOT-TMOT;
- специфика применения концепций мерчендайзинга в магазинах Беларуси;
- затраты на мерчендайзинг: организация собственного отдела или аутсорсинг;
- кризис квалифицированных кадров: изменения в потребностях рынка;
- мерчендайзинг в торговом объекте: сотрудничество производителя и магазина;   
Екатерина Стрыгина
директор и соучредитель
«СкайЛак»    
  Психографика покупки. Рецепты для производителей -
правила вовлечения, стимуляции и удержания клиентов

- психографика клиента в выборе и в совершении покупки;
- психографическое позиционирование бренда, продукта, товара;
- правила выбора формата и дизайна упаковки для эффективных продаж
  разным психографическим сегмента;
- психографика в программе стимулирования продаж и программах лояльности;
- психографика цены и ценовое позиционирование товаров и брендов;   
Олег Клепиков
управляющий партнёр
«PSYCHEA»   
  Здесь будет ещё один интересный доклад    ожидаем подтверждение
от спикера   
Регистрация на событие

Отправим пароль для доступа и напомним о мероприятиях

Мы скоро свяжемся с Вами
Подождите немного, идет отправка ...
Контакты

Республика Беларусь

г. Минск, 220070

ул. Клумова, 3, офис 6

info@retailmarketing.by