Food Master & Private Label 2016

На конференции Food Master & Private Label Вы получите:
  • Полную информацию о: рынке продуктовых товаров, об изменившихся приоритетах закупочной политики розничных сетей, об эффективных инструментах взаимодействия между игроками рынка продуктовых товаров, о продвижении своих брендов и развитии контрактного производства, о том, какие инструменты доступны каждому из игроков цепочки поставок – производителю, дистрибутору, ритейлеру – для оптимизации его бизнеса внутри, чтобы стать еще более продуктивным партнером на рынке Украины.
  • Лучший практический опыт развития бизнеса от ведущих игроков рынка:
  • Получите обратную связь о Вашей работе, обсудите с коллегами по рынку опыт и практические решения, которые эффективны для компаний именно Вашего сегмента.
  • Завяжите новые профессиональные знакомства и заркепите имидж компании, представив ее среди ключевых Участников рынка.
  • Заключите новые контракты с партнерами на основании новых подходов к сотрудничеству, озвученных в рамках Конференции. 
На конференции FoodMaster&PrivateLabel  Вас ждут:
  • 2 параллельных зала: FoodMaster (развитие и продвижение брендов производителя через розничные сети) и PrivateLabel (развитие контрактного производства);
  • 25 топ-спикеров – Топ-менеджеров ведущих розничных сетей, производственных, дистрибуционных и аналитических компаний Украины и стран СНГ;
  • Более 300 участников –  Ваших реальных и потенциальных партнеров;
  • 2 Национальные премии - Made-in-Ukraine-2015 (Премия производителей), Retail-in-Ukraine-2015 (Премия розничных сетей);
  • Столы переговоров (длительность – 2 часа) - между сетями и поставщиками в отдельно выделенном зале для переговоров.

Аудитория конференции FoodMaster&PrivateLabel - более 300 участников
  • Для владельцев, генеральных, коммерческих директоров, директоров по развитию, закупкам, СТМ, маркетингу, продажам, персоналу; руководителей, отвечающие за главные аспекты успешной работы РОЗНИЧНОЙ СЕТИ и работу с поставщиками.
  • Для владельцев, генеральных директоров, коммерческих директоров, руководителей по продажам, маркетингу, национальных и бренд-менеджеров КОМПАНИЙ-ПОСТАВЩИКОВ – КЛЮЧЕВЫХ ПАРТНЕРОВ РИТЕЙЛА.
  • Руководителей смежных отраслей (оборудование, инновационные решения, логистика, тара/упаковка, другие решения и услуги для бизнеса).

Организационная информация
Дата проведения 28 апреля 2016 года
Время проведения  09:00 — 20:00
Место проведения  Украина, г. Киев, ул. Урицкого (Василия Липковского), 1А 
Концерт-холл «Оазис», РЦ  «Ультрамарин», 3   



09:00 - 09:30 Регистрация участников Конференции, утренний кофе
Часть 1. Перспективы и стратегии развития FMCG-ритейла
09:30 - 09:40
  • Открытие Конференции
  • Вступительное слово Модератора

спикер
Игорь Гарбарук

Корпорация «Олимп»
Сеть «Фуршет»

Руководящие должности.


09:40 - 10:10
ПЕРСПЕКТИВЫ ЕВРОПЕЙСКОГО И УКРАИНСКОГО РЫНКА FMCG:
  • Особенности потребительских настроений в Европе и Украине.
  • Обзор рынка FMCG Европы и Украины.
  • Ключевые успешные решения бизнеса в 2015 году.
  • Главные перспективные направления рынка FMCG в 2016 году.
спикер
Виталий Брык

«Nielsen»
Директор стратегического развития.


10:10 - 11:00 ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ FOOD РИТЕЙЛА, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ РОСТ КОМПАНИИ В ПЕРИОД НЕСТАБИЛЬНОСТИ:
  • Изменения стандартов работы ритейлера и поставщика, новые векторы развития и новый подход к генерированию прибыли.
  • Перспективы трансформации и диверсификации бизнеса на ближайшие несколько лет?
  • Свободные ниши и бизнес-направления, способствующие сохранению и увеличению влияния (и сопутствующие показатели) на рынке.
  • Создание прибыльной синергии «сеть& поставщик».
спикер
Дмитрий Потапенко

«Management Development Group Inc.»
Управляющий партнёр.
11:00 - 11:30 ПОИСК ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ БИЗНЕСА. РОЛЬ И ВОЗМОЖНОСТИ ФАКТОРИНГА ПРИ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И РИТЕЙЛЕРОВ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ:
  • Роль и возможности факторинга при взаимодействии производителей и ритейлеров в современных условиях.
  • Факторинг – история, реальность и перспективы.
  • «Мифы» о факторинге.
спикер
Дмитрий Чёрный

АО «ТАСКОМБАНК»
Начальник отдела факторинга.
11:30 - 12:00 Кофе-пауза, неформальное общение, знакомство участников с экспонентами и партнёрами
12:00 - 12:30 Панельная дискуссия ТОП-менеджеров розничных сетей на тему:
«ЖИЗНЕСПОСОБНЫЕ СТРАТЕГИИ РИТЕЙЛЕРОВ И ПОСТАВЩИКОВ 2016-17 ГГ.»
  • Как совместными усилиями ритейлера и поставщика создать удовлетворяющий покупателей ассортимент.
  • Синхронизация бизнес-процессов сети и поставщика, позволяющая обслуживать клиентов качественно и в срок.
  • Проблемы поставщиков и ритейлеров, способы их решения по-партнерски.
  • Способы оптимизации затрат и примеры увеличения доходности в партнерстве «сеть-поставщик».
спикер
Денис Погорелов

«VARUS»
Коммерческий директор.

ЗАЛ 1. «FoodMaster : бизнес-идеи для развития партнерства, увеличения доходности сети и поставщика»

ЗАЛ 2. «PrivateLabel как эффективный инструмент развития бизнеса производителя и розничной сети»

12:30 - 13:00

Особенности рынка FMCG-ритейла Украины. Реализация эффективной бизнес-модели «экономичного магазина» в современных условиях

Игорь Гарбарук, эксперт-практик FMCG рынка, член ОС «Экономический дискуссионный клуб».

Изменение ассортимента крупных ритейлеров и дистрибуторов в сторону Private Label:

  • Ключевые изменения в портфеле ритейлеров Private Label 2016  г., планы на 2017.
  • Ожидания ключевых ритейлеров от поставщиков товаров СТМ. Наиболее востребованные категории.
  • Как производителю стать эффективным поставщиком СТМ, для сети? 

Дискуссия ведущих розничных сетей Украины и ближнего зарубежья:

Дарья Бахматова, начальник отдела развития СТМ ООО «Атб-маркет».

Марина Добычина, руководитель отдела СТМ METRO Cash & Carry Ukraine Ltd.

Елена Бережная, руководитель СТМ розничной сети NOVUS.

К участию также приглашены Fozzy Group, ЭКО-МАРКЕТ, БРУСНИЧКА, НАШ КРАЙ, ВЕЛИКА КИШЕНЯ, ТАВРИЯ В и др.)

13:00 - 13:20

Создание стратегии по продвижению брендов, или Как не потерять миллионы ничего при этом не делая?

  • Обеспечение достаточного покрытия.
  • аспределение ответственности в команде в соответствии с компетенциями.
  • Обеспечить соответствие целей дистрибуции поставленных в годовом плане рекламной кампании.
  • Провести адекватное планирование целей и результатов РК (рекламной кампании).
  • Определить какие непрямые задачи может решить РК.
  • Определить нужны ли нам краткосрочные результаты или долгоиграющая прибыль.
  • Обеспечить стратегическое планирование рекламных активностей.
  • Свести в единый план сезонности действия всех участников.
Ольга Матат, директор рекламного агентства «Площадь Эволюции» с 2007 г. Отвечает за операционное  управление компании и разработку стратегий.

13:20 - 13:50

Переход к моделям поведенческой экономики в управлении продажами

  • Рациональна ли экономика сегодня?
  • Борьба за решение потребителя купить.
  • Прогноз продаж как инструменты работы с потребителем.
  • Прогнозирование продаж умерло да здравствует прогнозирование поведения.
  • Активные и пассивные продажи: отличие в поведении и принятии решений.
  • Работа не со средней величиной, а с уменьшением неопределенности будущего.
  • Как это выглядит в реализации: на примере работы с маркетинговыми активностями в торговой точке.
  • Гипотеза поведения, качественная аналитика и быстрая реакция – залог вашего процветания.

Ярослав Степченков, практикующий менеджер проектов по категорийному менеджменту, управлению цепями поставок (опыт работы на ТОП-позициях в «МЕДКОМ», «Ритейл Групп», «Сахарный союз «УкрРос» и др.

Инструмент лицензирования брендов для PLB

Эдуард Ахрамович, генеральный продюсер UDC licensing agency.

UDC licensing agency - первое и единственное в Украине агентство лицензирования брендов.

13:50 - 14:10

Замена штата юристов штатом юридической компании

Оксана Дорошенко, директор A.S.A. GROUP (среди клиентов Торговая марка «Гаврилівські курчата», Украинская Фруктовая Компания, ПАТ «Кагарлыцкий сахарный завод», AXA Cтрахование и др.)

Системный подход к сопровождению судебных кейсов как залог успешного результата

  • Примеры группы компаний ТМ «Мегамаркет», ТМ «Гавриловские курчата», «Украинская Фруктовая Компания».

Евгений Артюхов, собственник в ASA GROUP

У СТМ есть шанс стать брендом? - как управлять СТМ, чтобы привлечь потребителя и построить лояльность?

  • Новый этап развития СТМ - когда низкой цены недостаточно.
  • Новые категории, новые сегменты - как привлечь более требовательных клиентов.
  • PrivateLabel как Бренд требует новых навыков и компетенций. Вы готовы к этому?
  • Сase Study: Как организовать процесс развития PrivateLabel как бренда?

Дорота Каловска, Золотой спикер конференции Private-Label-2015, partner & strategy consultant, COBALT SPARK (Польша). Уже 16 лет работает с клиентами в области проектирования индивидуальности и стратегии марки (AGROS NOVA, GRUPA INCO, HARPER HYGIENICS, POLPHARMA SA, GRUPA ZPR, PIOTR I PAWEŁ, CADBURY WEDEL, LLC COTTON CLUB etc.). Эксперт Польской Торговой Палаты.

14:10 - 14:30

Направление и тенденции развития EDI

  • Проблемы и задачи проектов EDI.
  • Основные тенденции и направления развития EDI.
  • Юридически значимый электронный документооборот.
  • Case study.

София Флинта, бизнес-консультант по решениям для электронного документооборота Comarch EDI на российском и украинском рынках, специалист по подбору индивидуальных решений, базирующих на платформе Comarch EDI, для автоматизации и оптимизации бизнес процессов компании.

Стратегический план по увеличению доли СТМ в сети с минимального уровня до «контрольного пакета».

  • Как с помощью товаров СТМ улучшить имидж розничной сети.

Спикер и тема уточняются

14:30 - 15:30

Обед, неформальное общение, тематические встречи

15:30 - 16:00

Сложности и подводные камни при внедрении проектов категорийного менеджмента- как их предотвратить?

  • Сегментация потребителей.
  • Стратегия управления ассортиментом.
  • Структура ассортимента и его анализ.
  • Форматирование магазинов и ассортиментная матрица.
  • Ассортиментная и ценовая политика.
  • Преимущества и специфика проектов категорийного менеджмента для поставщика и сети.

Дискуссия ведущих экспертов по управлению ассортиментом:

Дмитрий Каширин, коммерческий директор ООО «Столица Торг» (сеть магазинов «Континент»). Более 20 лет опыта в ритейле (в т.ч. коммерческим директором сети Велика Кишеня, операционным директором «ЭКО-Маркет»).

Светлана Дмитриева, ведущий тренер Украины по категорийному менеджменту, опыт коммерческого директора сети «Барвинок», опыт работы в ритейле более 13лет (в «Metro Cash and Carry Ukraine», «Baker Tilly Ukraine» , «Deltasport»).

Наталия Колодий, эксперт в области построения бизнес-процессов и внедрении проектов в ритейле (Украина, Беларусь, Россия). Опыт руководства сетью магазинов WOG (Киев), Рублевский (Беларусь, Минск), Монетка (Россия, Екатеринбург).

Особенности и тонкости развития СТМ в Казахстане:

  • Особенности ритейл-рынка Казахстана, развитие СТМ.
  • Специфика потребительского вкуса в Казахстане и его влияние на СТМ.
  • На что стоит обратить внимание при работе с Казахстанскими сетями (объемы, конкурентная среда).
  • Сложности с транспортировкой и варианты решения.

Анатолий Демиденко, менеджер развития проектов СТМ сетей супермаркетов «Идеал» и «Лидер» (Казахстан). Опыт работы в крупнейших розничных сетях Украины (руководитель проекта СТМ Dry-Food «Эко-Маркет», менеджер СТМ Fozzy Group, категорийный менеджер ООО «Стиль-Д».

16:00 - 16:30

Единая информационная системаи прозрачное управление данными производства, продаж и поставок – must have сегодняшнего бизнеса

Виктория Ильченко, бизнес-аналитик «Скайлайн Софтвер» (оператор распространения программ «1С» в Украине)

Партнерство сети и поставщика. Как добиться лояльности со стороны ритейлера.

  • Взгляд сети на поставщиков - потенциальных партнеров по PrivateLabel.
  • Инициативы Поставщиков по развитию товарных категорий.
  • Инновации в СТМ (рецептура, позиционирование, упаковка и др.)

Спикер и тема уточняются

16:30 - 17:00

Будь онлайн или умри?

  • Каким будет идеальный отдел продаж в будущем?
  • Магия для Клиентов.
  • Что произошло в США вчера, и что ждет нас завтра?
  • Практический кейс Global Spirits.

Дмитрий Горлин, СIO Postavki.ua, с 2007 г. и по настоящее время - IT-директор Global Spirits.

Эффективные инструменты планирования производства и продаж СТМ

Спикер и тема уточняются

17:00 - 17:30

Эксклюзивный мастер-класс от Международных спикеров!

Бренд как эко-система. От идеи к реализации. Потребитель как вдохновитель

  • Ценность бренда и Платформа бренда.
  • Целостное видение бренда: от товара к «product experience».
  • Коммуникации бренда.
  • Бренд (товар) – пространство - потребитель.
  • Примеры: анализ нескольких кейсов.

Клайв Вуджер (Лондон), мировой гуру брендинга, основатель, генеральный директор SCG London.Клайв работал по всему миру в различных проектах и с разными клиентами. На Ближнем Востоке он работал с Spinneys, в частности в ОАЭ и Ливане, Al Babtain Group (Nissan) в Кувейте, и Max Discount Centre в Саудовской Аравии. В России он работал с более чем 90 клиентами за последние 14 лет, включая ведущий розничный  супермаркет X5 Group,ритейлера электронной розничной торговли М.Видео и Аптечную сеть 36,6. В системе компетенций развития розницы Клайва - разработка новых концепций для торговых центров и больших магазинов,предусматривающих обновление форматов розничной торговли. Среди европейских розничных клиентов: Metro Cash and Carry, BAA World Duty Free, Tesco and Shell.

Анна Побережная, партнер SCG London. Отвечает за стратегию развития компании. SCG London является международным экспертом в создании уникальных брендов, их дизайна, стратегии развития, маркетинговой и коммуникационной стратегии, а также проведении тренингов. Будь то трансформация существующих концепций или создание новых видений. За 25 лет работы портфель компании насчитывает более 150 клиентов в 14 странах, среди которых послужной список известных брендов в СНГ.

17:30 - 19:00

Организация «СТОЛОВ ПЕРЕГОВОРОВ» между Сетями и Производителями
19:00 - 20:00 НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ, ФУРШЕТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ КОНФЕРЕНЦИИ

Награждение Победителей ежегодной Национальной В2В-Премии среди ритейлеров «Retail-in-Ukraine-2016» по номинациям: «Лучший Антикризисный партнер», «Динамика продаж», «Профессионализм команды», «Качество логистики», «Условия входа в сеть и маркетинговая поддержка (поставщиков)» , «Стабильность взаиморасчетов» и производителей страны «Made-in-Ukraine-2016».