Елена Воробьёва

Елена Воробьёва
Бизнес-консультант, консалтинговая компания «РитейлМаркетинг» (На территории Беларуси)
Компетенции: категорийный менеджмент, построение систем товародвижения

Текущие компетенции:

  • Заместитель коммерческого директора по развитию категорий ОАО «Хлебпром» (с июля 2014 г.).
  • Изучение и анализ рынка категорий.
  • Изучение поведения покупателя и потребителя в категориях компании.
  • Сегментирование и построение архитектуры категорий.
  • Выявление ниш для запуска в производство новых товаров в соответствующих категориях. Участие в подготовке технических заданий для производства.
  • Инициализация и проведение проектов по категорийному менеджменту с ключевыми клиентами.
  • Контроль эффективности ассортимента в канале и по ключевым клиентам.

Образование:

  • 2000–2002 гг. — Академия народного хозяйства им Г.В. Плеханова, Москва; специальность «Маркетинг», квалификация «Маркетолог».
  • 1985–1990 гг. — Московский Инженерно-Строительный Институт им. В.В. Куйбышева, Москва; специальность «Городское строительство», квалификация «Инженер-строитель».

Опыт:

  • С ноября 2011 г. — бизнес-тренер, консультант.
  • 2012 г. — директор департамента маркетинга и продаж ОАО «Директ ТВ» (г. Москва): в подчинении 21 человек, товарооборот 2011 года 1,9 млрд. руб. был достигнут за 5 месяцев 2012 года.
  • 2008–2011 гг. — начальник отдела категорийного менеджмента ГК «Копейка», X5 Retail Group (г. Москва): в подчинении 24 человека, товарооборот сети за 2010 год составил $2,35 млрд.
  • 1999–2008 гг. — менеджер департамента маркетинга (до 2002 г.), категорийный менеджер розничной сети «Копейка».
  • 1996–1999 гг. — менеджер департамента маркетинга, эксперт по логистике в группе внедрения SAP R/3 ЗАО «Кофейная Торговая Компания» (г. Москва).
  • 1990–1994 гг. — архитектор ЦНИИЭП «Граждансельстрой» (г. Москва).

Дополнительно:

  • 2013 г. — мастер-класс по shopper маркетингу Кена Хьюза (Glasier, UK).
  • 2010 г. — тренинг Джерри Сингха (WAL-MART) «Продвинутый категорийный менеджмент: фокус на потребительские предпочтения».
  • 2009 г. — тренинг «Категорийный менеджмент», компании ECR и AC Nielsen.
  • 1997 г. — курсы по программе SAP/R3 «Управление материальными потоками и запасами», «Оценка материалов / Контроль счетов», SAP Consult C.I.S.
  • 1997 г. — семинар «Контроллинг на предприятиях», консалтинговая группа «БИГ».
  • 1996 г. — семинар «Налоговое, таможенное и валютное регулирование ВЭД предприятий и фирм», центр при Агентстве Деловой Информации.